TikTok Shop在日本推出电商业务

2025年618大促已落下帷幕，而这场年中购物节早已不再是传统意义上的“价格战”和“流量补贴(bǔtiē)大战”，而是与消费(xiāofèi)美学、情绪诉求、生活场景(chǎngjǐng)、娱乐热点息息相关(xīxīxiāngguān)。今年618期间，抖音便通过(tōngguò)内容(nèiróng)创新、场景重构与用户互动，成功承担起消费决策加速器和交易转化的引爆器角色，无论是话题造势，还是内容形态，都为各大电商平台带来了全新的参考。 从主导消费趋势入手(rùshǒu)，以内容驱动用户购买 如今，潮流风向与美学体验已成为驱动购买决策的核心引擎，“标准化消费”到“个性化表达(biǎodá)”已是显著趋势。基于此，抖音618活动(huódòng)精心设计了话题矩阵主动造势，让消费趋势先行，为购买行为奠定基础，再经种草铺垫(pūdiàn)、直播转化，顺滑(shùnhuá)拉通完整的内容消费路径。 首先，抖音发起“TA的精选你的清单”主会场(chǎng)(zhǔhuìchǎng)，打出(dǎchū)“种草生活清单与(yǔ)好物清单”组合拳，围绕“情绪价值+实用主义”制造共鸣话题，同时搭建#保护8小时(xiǎoshí)美貌、#享受家的一切、#你的夏日生活秀场、#一种很哇塞的体验等四大分会场，联动百万粉达人和精选创作者(chuàngzuòzhě)演绎“你的生活可以更好看”，将抽象的购物节变成具象的生活想象。结合优质内容征稿、精选达人态度海报发布，到开屏投放、搜索阿拉丁、站(zhàn)内广告位全域联动，最终(zuìzhōng)实现曝光15亿+、征稿5000+、总榜TOP2的热度成绩。 值得(zhíde)关注的(de)是，今年618，Madame Figaro中文版基于抖音上的用户内容打造了新时尚趋势——睿美(měi)氪，通过“Remake”概念延展出一套(yītào)更具情绪深度的内容，将“时尚活人味”等关键词嵌入达人叙事中。 在这场睿美氪(kè)风中，先有@是初九呀、@馬姐在上海、@艾克里(kèlǐ)(kèlǐ)里、@查查和张张等头部达(dá)人的领衔开玩，从情感、艺术等多维度呈现(chéngxiàn)他们生活中的睿美氪；很快，品牌张力也开始随着每位达人天马行空的睿美氪态度，在多元化场景中放大，蓝月亮成为@艾克里里 随意切换状态、洗净白衬衫(báichènshān)的好运必选项，科沃斯地宝mini扫地机器人成为@Enndme 在一方天地中沉溺自在小确幸的秘密武器，羽素成为@怡含怡含 爱人先爱己的底气，石头(shítou)P20 Ultra扫地机器人成为@Zee赵影(zhàoyǐng)一 开启艺术疗愈新方式的优雅搭子。 “睿美氪”的价值，在于(zàiyú)将消费美学从“产品包装”升级为“生活哲学的具象化”，让种草变为用户的主动探索，重塑(zhòngsù)了消费认知和行为链路，极大增强了用户吸引力和消费驱动力(qūdònglì)。 打造更多元化(duōyuánhuà)的内容形态，让种草这件事更“软一些” 热点话题激发“想买(mǎi)”欲望，抖音又通过明星vlog与短剧等内容形态，将用户拉入品牌生活场景，实现“想买”到“值得买”的转化(zhuǎnhuà)。今年(jīnnián)618，抖音打造极具娱乐属性的沉浸式(shì)内容，借助剧情张力、明星效应和热梗话题，使品牌信息自然融入用户记忆。 第一视角(shìjiǎo)vlog具有去距离化优势，明星vlog的真实场景更具(gèngjù)传播力。在金靖(jīnjìng)的vlog中，她本想凭一身派对穿搭惊艳全场(quánchǎng)，结果遭遇“穿搭危机”，通过(tōngguò)熟练出动蓝月亮的发黄去除法和干衣预涂法，让蓝月亮的洗衣三锦囊深入人心，这条vlog目前已获得15万点赞、3400+收藏；金靖的另一条vlog切换了“情感主播模式”，为了(wèile)打动好友聚会上的crush，先是用羽素急救上场，再是用石头A30 Pro Steam洗地(xǐdì)机蒸汽(zhēngqì)热水双效洗地，打造满分颜值(yánzhí)和满分的家，这条心动感满满的vlog，点赞量也超过了15万。 在张远(zhāngyuǎn)的(de)vlog中，他用职场日常演绎“清爽续命指南”，将去油诉求与万千(wànqiān)打工人的心声(xīnshēng)作为共鸣(gòngmíng)，让海飞丝一登场就成为被信任的解决方案；在另一条vlog中，张远的一句“我滚(gǔn)！”，与科沃斯T80滚筒洗地机器人回应的 “没关系我滚就好”完成了精准接梗，而在转场的音乐节现场(xiànchǎng)，张远遭遇“宅人危机”瞬间拿出éLL素颜霜，将情绪价值和适配度拉满，这条vlog最终拿下了超10万的点赞量。 明星vlog靠“生活即内容”打开(dǎkāi)种草第一步，短剧(duǎnjù)则是以(yǐ)情绪共鸣驱动的带货王者。由@费启鸣、@曾可妮等人主演的职场短剧《过不完的周五怎么办》，通过“工作日无限循环”的魔幻设定，将蓝月亮洗衣精华(jīnghuá)植入“豆浆渍急救(jíjiù)”“PPT返工清洁(qīngjié)” 等职场场景，传递睿美氪的生活态度，引发观众情感认同。截至目前，这部短剧播放量(liàng)已突破1342万、互动量超19万，带动#过不完周五怎么办 等站内热议，并登陆站内开屏与线下商圈(shāngquān)大屏，实现从“内容共鸣”到“场景刷屏”的联动传播。 即时直播流量爆破，明星(míngxīng)空降激活全域增长 明星自带的粉丝号召力与话题热度，是流量(liúliàng)爆发的底层逻辑。当vlog和短剧在抖音(dǒuyīn)制造了“内容热浪”，明星空降直播间就成为(chéngwéi)了撬动消费增长的核心引擎。 6月11日，黄奕空降(kōngjiàng)科沃(kēwò)斯抖音官方直播间，和粉丝一起聊家庭日常“解放双手”的清洁妙招，带领科沃斯多个(duōgè)直播间霸榜(bàbǎng)生活(shēnghuó)电器TOP6、跃升至国家补贴榜第二位，科沃斯抖音店铺总GMV环比日常提升数倍；6月12日，舒畅空降羽素，以好友视角带来“约会急救指南”，将(jiāng)羽素直播间升至美容护肤榜第12名、抖音旗舰榜第29名；6月13日，金靖现身石头科技品牌直播间，凭借(píngjiè)喜剧风格与功能化(gōngnénghuà)场景顺势种草产品，助力石头品牌狂揽1400万GMV，石头直播间在生活电器带货榜霸榜前14名。 当明星(míngxīng)成为直播间的(de)“老朋友”，这种全链路的人设延续，不仅(bùjǐn)打通了内容之间的情感连接，更让“看完(wán)评论了就买了”成为一种自然发生的行为惯性，实现“一次明星空降，持续流量转化”的营销价值最大化。 打造破圈(pòquān)时尚的线下场景，音乐节与快闪激活城市记忆 抖音(dǒuyīn)618并不仅仅在线上大动干戈，更将触角延伸(yánshēn)至线下，抖音好物宇宙得以具像化，实现场景破圈。 首场造势事件，是抖音“尖货宇宙”主题快(kuài)闪，将品牌展位化身为10颗风格各异的星球(xīngqiú)——蓝月亮的“至尊星球”用月亮墙体和蓝色光效营造洁净科技感，海飞丝的“海皮星球”通过环形结构打破传统陈列，制造“洗护漫游(mànyóu)”的节奏感(jiézòugǎn)。现场还设置“宇宙探险(tànxiǎn)”的互动任务，让观众在逛展时自然实现“内容(nèiróng)浏览—互动参与—记住品牌”的全链路转化。 而线上抖音618也(yě)推出(tuīchū)一份爆款好物清单，优时颜、里季、圣农、伯希和、香飘飘、CROCS、UTO、且初、蕉下品牌爆款一键get，闭眼入不踩雷！从美妆个(měizhuānggè)护到户外装备，全网热度TOP好物全打包，省时省力还省钱(shěngqián)，跟着抄作业就对了。 第二场造势(zàoshì)事件，是抖音618打造的汽水(qìshuǐ)音乐Chill派对，打造一场融合“音乐、社交、消费”的线下内容盛典。舞台上汇聚大张伟，潘玮柏，马伯骞，八三夭，傻子与白痴等超20组艺人阵容；舞台外同步设立蓝月(yuè)亮、海飞丝、科沃斯、羽素、石头、德佑、éLL等品牌(pǐnpái)快闪(shǎn)展位，作为内容生成的“第二现场”。用户一边(yībiān)听歌蹦迪，一边打卡品牌展馆、即看即买，实现内容力线下渗透。截至6月16日，汽水音乐节(yīnyuèjié)全网预估曝光(bàoguāng)20亿+、直播观看人次超2253万、线下累计覆盖3万人+，登上全网热搜/热榜23次，成为618期间的线下流量高光时刻(shíkè)。 第三场造势事件，则是巨量星图在上海掀起的「我自睿美(zìruìměi)氪」主题氛围街区，30+明星与达人通过走红毯、拍大片、发布态度宣言，构建关于“活人味”“不被定义”的时尚共鸣，在618最后(zuìhòu)节点(jiédiǎn)实现视觉高光与社交热度的双线引爆。抖音(dǒuyīn)热点(rèdiǎn)#超绝活人味涌入上海 冲上上海榜TOP1、热点总榜TOP6，30+明星与达人发布趋势引领视频，主动让睿美氪的风吹进更多人的尽兴(jìnxìng)生活。 除(chú)三场线下活动外，抖音618还(hái)通过LED大屏在(zài)核心商圈展示蓝月亮、海飞丝、科沃斯、羽素、石头、éLL等品牌信息，打造高频曝光，强化“走在街上也能认得出”的记忆点。线上线下联动使(shǐ)品牌形象多轮触达，数据显示，多城大屏投放同步启动，配合达人话题(huàtí)共创，使品牌形象多轮触达、反复渗透。真正(zhēnzhèng)的出圈，是“在哪都看得见”的持续存在。 618早已(zǎoyǐ)超越了(le)单纯(dānchún)的促销节点，成为平台能力与品牌洞察力的集中展现。在这场内容电商的关键战役中，抖音不再局限于“卷内容”或“拼玩法”，而是帮助品牌探索面向未来的增长路径。 于是，抖音今年618从多个(duōgè)维度构建品牌增长的(de)支持体系：通过明星vlog、短剧和直播打造“内容即种草”的链路；借助时尚街区、音乐节等(děng)活动营造“内容即场景”的线下转化(zhuǎnhuà)生态；同时结合热词与城市(chéngshì)空间，推动内容向用户心智的沉淀。将内容转化为经营动力，让场景成为增长答案，抖音618便成功助力品牌在注意力稀缺的时代，找到(zhǎodào)更多与用户共鸣的连接点。（消费日报网）