禾蛙《禾禾同学会》对话欧阳泽林：社交网络中的“超级个体”，反常规重构行业生态！

在人力资源服务被AI技术(jìshù)颠覆的时代，有人困守传统招聘范式，有人却不走寻常路，在社交生态中开辟新战场。本期《禾禾同学会》对话(duìhuà)中国(zhōngguó)雇势研究院执行院长、雇势新媒创始人兼CEO欧阳泽林——揭秘他如何用“反常规思维(sīwéi)”链接行业资源，围绕甲方、乙方、政府、人选多维搭建生态网络，让创新(chuàngxīn)的招聘理念变为(biànwèi)席卷行业的新实践。 一、“斜杠(xiégāng)青年”：从做传统招聘到生态链接者 欧阳老师的职业轨迹堪称破圈样本。2007年从某综合性招聘平台入行，而后还加入到一家(yījiā)雇主品牌服务(fúwù)机构，为众多大外企500强企业(qǐyè)提供基于“粉丝员工化”的服务，之后历经创业波折，于2017年独立创立“雇势新媒(xīnméi)”。 谈及(tánjí)入行的契机，他说了一段很有梗的话(dehuà)，“HR能接触公司所有人。于是我想，认识更多HR，未来跳槽会更容易。” 时至今日，他以“斜杠青年”身份活跃于行业，标签包括职场博主、移动招聘导师、雇主品牌KOL等(děng)。如果一定要选三个词来形容自己，他认为(rènwéi)是——招聘生态链接者、工作美学理念倡导者、“社交(shèjiāo)招聘”第一人(rén)。 第三个标签，得益于2011年(nián)他前瞻性的提出“社交招聘”的理念。在(zài)他看来，社交招聘不仅是借助(jièzhù)社交媒体、社交网络开展招聘工作；还要以社交精神去穷尽，更要有投资精神，不以功利心态，而是长远视角维护关系，助力人选在职业发展(fāzhǎn)中实现自我价值与企业(qǐyè)需求的深度契合。 这一理念的(de)萌芽(méngyá)，背后(bèihòu)还有一个非常有趣的小故事，当时一位外资HR高管送他一本书《Social Recruitment》，以该事件为契机，欧阳老师开启了深度探索社交招聘新范式的大门。 他坦言道，自己是一个矛盾的人(rén)：理论研究风格严谨，而(ér)本人非常有网感；提出“社交招聘”理论，在(zài)实操层面(céngmiàn)玩转抖音、快手、小红书等自媒体，却(què)并不追求账号粉丝数量，更注重质量以及真的把“流量”当用户，当朋友去经营；擅长链接与人岗匹配，却没有开启猎头业务... 纵观其职业轨迹(guǐjì)，从传统招聘到生态链接者，这期间的多元跨界，让他展现出“拒绝内卷(juǎn)” 的斜杠创新(chuàngxīn)哲学。他表示，自己是一个崇尚超级个体、自由职业的“斜杠青年”，公司规模追求“小而美”，只有四个(sìgè)人。 二(èr)、内容即IP：只要有社交场景就有迹可循 当传统招聘还在招聘网站发职位、下简历时，欧阳老师则通过“内容找人(zhǎorén)”开辟新径：“比如我们(wǒmen)去读书社交(shèjiāo)APP里(lǐ)搜一本书，读了这本书的人就会产生行为痕迹。这本书就是内容，我们通过找内容可以间接找到这个人，那这个人可能就是合适的候选人(hòuxuǎnrén)。”分析候选人的行为痕迹，看似绕了远路，实际上创新了链接(liànjiē)体验：重社交，轻招聘。 他还分享了(le)之前(zhīqián)在知乎上关注的某国企HR，凭借导向性问题(wèntí)积累了大量粉丝，再以9.9元的知乎Live做校招宣讲，吸引上千人(shàngqiānrén)付费围观。“都是做校招宣讲，大外资做传统校招宣讲，能来(lái)50个人已经很不错(bùcuò)了，这个HR在做内容的生产传播，先把员工粉丝化，再把粉丝员工化。”本质是将招聘升级为可互动的知识服务，当候选人被内容价值吸引来，入职意愿比被动推荐更强烈。 欧阳老师自身便是最佳案例。“我是一个通过积极拥抱(yōngbào)线上的数字世界，大量生产、传播(chuánbō)有价值的内容，获得了很多利的一个人(rén)。”当内容成为个人价值的发射器，吸引(xīyǐn)来的不仅是机会，更是与你灵魂同频的合作伙伴。 在“人(rén)与内容(nèiróng)，内容与内容，人与人”的(de)(de)算法大模型世界里，他(tā)(tā)认为好内容背后就是好的人（求职者/候选人），因此找到好内容就能找到精准匹配的潜在候选人，他认为微信头像也是内容的一部分，从注册微信至今(zhìjīn)，他的头像都没变过，而且全网统一。他将头像打造成“脑白金”般具有强辨识度的符号，以此持续积累个人IP影响力，这种对视觉内容的极致打磨，暗合AI时代机器通过算法识别特征标签的逻辑。 他坚持输出内容，就像《三体》中向宇宙发声(fāshēng)，积极输出才有(yǒu)回应：通过传播内容积累粉丝，在互动中构建信任算法。当AI高效处理结构化数据已成行业常态(chángtài)，这种用头像符号与内容输出搭建的(de)人际链接，恰是机器无法替代的生态竞争力。 三、自称“小禾蛙”：AI时代(shídài)，做生态的链接者 在AI席卷各行各业(gèhánggèyè)的当下，欧阳(ōuyáng)老师有自己的思考：“新东西冒出来时，我绝对第一个冲上去积极探索，先重度使用。”他(tā)不否认AI对行业的挑战、对岗位的替代是大势所趋，但他更(gèng)强调不必焦虑，要积极拥抱。在他看来，AI是赋能工具，而真正的行业变革，则藏在生态(shēngtài)链接里。 “其实我每天的(de)工作状态就是在玩手机，”欧阳老师微信(wēixìn)有好几千个群，好友微信、脉脉等其他(qítā)平台加起来小(xiǎo)10万，他说自己是一个“小禾(xiǎohé)蛙”，也(yě)是一个自生态。为了经营好好几万微信好友的在线社交网络和关系，他甚至建立了3000多个(duōgè)“标签体系”，在他看来这些标签体系就是他的微信人才库的人才画像，也是“欧阳泽林小脑袋”的核心算力，致力于链接不同的甲方、乙方、人选，“我很认同做生态，做在一个生命周期里持续创造价值的平台，”就像把一个个体打造成超级个体，让一个人抵得(dǐdé)上千军万马。 他虽未将服务完全产品化，但(dàn)通过人工梳理30余项人力资源产品和服务分类，主动挖掘甲方需求。“以前(yǐqián)在微信群、朋友圈接单，去年开始主动帮客户找交付(jiāofù)供应商。”这与禾蛙的核心理念相通(xiāngtōng)——打破信息差，推动供需高效匹配。 禾蛙正是这样做的(de)，将分散的资源链接起来，既让猎企通过(tōngguò)协作盘活(pánhuó)闲置项目，又(yòu)用AI技术给招聘全流程加速。让个体猎头的专业价值在生态(shēngtài)网络中被放大，让分散的服务能力通过平台形成共振效应，也让每个参与者能在生态中找到自己的坐标，实现供需的高效匹配与协同发展。 在算法(suànfǎ)重构行业的时代，欧阳(ōuyáng)老师那些被称作“旁门左道”的创新，本质都是对“人”的洞察(dòngchá)：在AI高效处理数据的时代，唯有回归“社交精神”与“长期价值”，才能在行业洗牌(xǐpái)中找到不可替代的坐标。 而禾蛙正以(yǐ)技术赋能效率、以链接(liànjiē)构建行业生态，以技术为翼、以链接为核，让每个伙伴都成为生态链路上的“超级个体”。这种技术赋能+生态协同的模式，或许(huòxǔ)就是(jiùshì)人力资源服务行业穿越周期的下一个破局点。